Référence : E30
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Mettre en oeuvre les techniques de marketing et de lancement
- Mettre en place la vente de l’opération immobilière
- Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
- Programme
- Pour qui ?
- Sessions
- Remarques
Le programme de la formation
Optimiser la préparation de la vente
- Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
- Analyser la concurrence : techniques de benchmarking
Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct)
- Etablir un plan média
- Le recours à la publicité
- La signalisation du point de vente
- La PLV sur le lieu de vente
- Les relations publiques
Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme
- Tableau de bord d’une opération immobilière
- Etablissement de la grille de vente
- Pondération du prix
- Les conditions de vente
Le lancement
- Les phases de commercialisation
- Les modes de vente
- Check-list des actions à mener avant la mise en vente
- Actions de lancement commercial
- Mesures spécifiques de lancement
- La technique du « one shot »
- Documents pour informer les clients
- Préparer le contrat de réservation
Séquencement des différentes phases de la commercialisation
- Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation
Mobiliser efficacement les outils de communication
- Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
- Qualification des prospects sur la bulle de vente
- Prise de contact à domicile
- Techniques d’e-mailing
L’entretien de vente
- Accueil et prise de contact
- Besoins, motivations et attentes du client
- Planifier sa stratégie de négociation
- Rechercher un objectif mutuel
- Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
- Faire une proposition adaptée et argumentée
- Conclure la vente
LES MÉTHODES ET SUPPORTS
Exposés illustrés d’exemples basés sur des cas réels, échanges autour de cas concrets fournis par les participants ou l’intervenante.
A qui s'adresse cette formation ?
Responsable d’opérations ou toute personne en charge de la commercialisation d’opérations immobilières
Avoir une opération immobilière à commercialiser
Liste des sessions prévues
| Sessions Inter | Lieu | Durée | Places restantes | Prix |
|---|---|---|---|---|
| Du 13/03/2020 Au 13/03/2020 |
PARIS | 1 jour 7 heures | 10 | 720,00 € |
| Du 29/09/2020 Au 29/09/2020 |
PARIS | 1 jour 7 heures | 10 | 720,00 € |
Informations complémentaires
Intervenant
Formation animée par une consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier
Parcours formation
- Promotion immobilière
Point fort
De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation
A noter
Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »
Le programme de la formation
Optimiser la préparation de la vente
- Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
- Analyser la concurrence : techniques de benchmarking
Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct)
- Etablir un plan média
- Le recours à la publicité
- La signalisation du point de vente
- La PLV sur le lieu de vente
- Les relations publiques
Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme
- Tableau de bord d’une opération immobilière
- Etablissement de la grille de vente
- Pondération du prix
- Les conditions de vente
Le lancement
- Les phases de commercialisation
- Les modes de vente
- Check-list des actions à mener avant la mise en vente
- Actions de lancement commercial
- Mesures spécifiques de lancement
- La technique du « one shot »
- Documents pour informer les clients
- Préparer le contrat de réservation
Séquencement des différentes phases de la commercialisation
- Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation
Mobiliser efficacement les outils de communication
- Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
- Qualification des prospects sur la bulle de vente
- Prise de contact à domicile
- Techniques d’e-mailing
L’entretien de vente
- Accueil et prise de contact
- Besoins, motivations et attentes du client
- Planifier sa stratégie de négociation
- Rechercher un objectif mutuel
- Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
- Faire une proposition adaptée et argumentée
- Conclure la vente
LES MÉTHODES ET SUPPORTS
Exposés illustrés d’exemples basés sur des cas réels, échanges autour de cas concrets fournis par les participants ou l’intervenante.
A qui s'adresse cette formation ?
Responsable d’opérations ou toute personne en charge de la commercialisation d’opérations immobilières
Avoir une opération immobilière à commercialiser
Liste des sessions prévues
Informations complémentaires
Intervenant
Formation animée par une consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier
Parcours formation
- Promotion immobilière
Point fort
De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation
A noter
Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »