Formation : Commercialiser une opération immobilière

Le programme de la formation

Optimiser la préparation de la vente :

• Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
• Analyser la concurrence : techniques de benchmarking

Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct) :

• Etablir un plan média
• Le recours à la publicité
• La signalisation du point de vente
• La publicité sur le lieu de vente
• Les relations publiques

Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme :

• Tableau de bord d’une opération immobilière
• Etablissement de la grille de vente
• Pondération du prix
• Les conditions de vente

Le lancement :

• Les phases de commercialisation
• Les modes de vente
• Check-list des actions à mener avant la mise en vente
• Actions de lancement commercial
• Mesures spécifiques de lancement
• La technique du « one shot »
• Documents pour informer les clients
• Préparer le contrat de réservation

Séquencement des différentes phases de la commercialisation :

• Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation

Mobiliser efficacement les outils de communication :

• Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
• Qualification des prospects sur la bulle de vente
• Prise de contact à domicile
• Techniques d’e-mailing

L’entretien de vente :

• Accueil et prise de contact
• Besoins, motivations et attentes du client
• Planifier sa stratégie de négociation
• Rechercher un objectif mutuel
• Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
• Faire une proposition adaptée et argumentée
• Conclure la vente

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

Exposé illustré d’exemples concrets

Cas pratiques

Questionnements et partages de bonnes pratiques

Echanges entre pairs

Un support sera transmis (pré ou post formation) sous format numérique uniquement à chaque participant

A qui s'adresse cette formation ?

Liste des sessions prévues

Informations complémentaires

Intervenante : Consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier

Point fort : De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation

A noter : Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »

Organisation :

Contact : edith.haddad@scet.fr – 06 47 48 68 54

Formation présentielle dans une salle équipée (vidéo projecteur, paperboard) chez le client ou via un prestataire ERP (Etablissement recevant du Public)

Horaires de la formation (à titre indicatif) : 9h/12h30 – 14h/17

Modalités et délais d’accès :

Pour les formations en inter-entreprises, la prestation est mise en œuvre après validation du bulletin d’inscription à la date de la session choisie par le bénéficiaire, dans le respect du nombre minimum de participants.

Pour les formations en intra-entreprise, la prestation est mise en œuvre après validation de la proposition selon le planning d’intervention défini d’un commun accord précisé en partie III.3. de la proposition.

Tarif : une proposition personnalisée vous sera adressée en fonction de votre demande

Modalités d’évaluation :

Questionnaire préalable de positionnement et d’auto-évaluation

Tour de table

Cas pratiques

Evaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire via un questionnaire en ligne

Accessibilité :

SCET Formation mène une politique d’égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d’accéder à ses formations et de développer leur potentiel.

Si vous êtes en situation de handicap, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à votre écoute pour prendre en compte vos besoins et vous accompagner dans la mise en œuvre d’aménagements adaptés.

Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr

Mise à jour : 13/03/2023