Référence : E30

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
  • Mettre en oeuvre les techniques de marketing et de lancement
  • Mettre en place la vente de l’opération immobilière
  • Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs

Le programme de la formation

Optimiser la préparation de la vente

  • Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
  • Analyser la concurrence : techniques de benchmarking

Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct)

  • Etablir un plan média
  • Le recours à la publicité
  • La signalisation du point de vente
  • La PLV sur le lieu de vente
  • Les relations publiques

Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme

  • Tableau de bord d’une opération immobilière
  • Etablissement de la grille de vente
  • Pondération du prix
  • Les conditions de vente

Le lancement

  • Les phases de commercialisation
  • Les modes de vente
  • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
  • Actions de lancement commercial
  • Mesures spécifiques de lancement
  • La technique du « one shot »
  • Documents pour informer les clients
  • Préparer le contrat de réservation

Séquencement des différentes phases de la commercialisation

  • Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation

Mobiliser efficacement les outils de communication

  • Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
  • Qualification des prospects sur la bulle de vente
  • Prise de contact à domicile
  • Techniques d’e-mailing

L’entretien de vente

  • Accueil et prise de contact
  • Besoins, motivations et attentes du client
  • Planifier sa stratégie de négociation
  • Rechercher un objectif mutuel
  • Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
  • Faire une proposition adaptée et argumentée
  • Conclure la vente

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

Exposés illustrés d’exemples basés sur des cas réels, échanges autour de cas concrets fournis par les participants ou l’intervenante.

A qui s'adresse cette formation ?

Public

Responsable d’opérations ou toute personne en charge de la commercialisation d’opérations immobilières

Pré-requis

Avoir une opération immobilière à commercialiser

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Places restantes Prix
Du 29/09/2020
Au 29/09/2020
PARIS 1 jour 7 heures 10 720,00 €

Informations complémentaires

Intervenant
Formation animée par une consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier

Parcours formation

  • Promotion immobilière

 

Point fort
De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation

A noter
Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »

 

Organisation 
– Contact : edith.haddad@scet.fr – tél : 01 53 44 06 14
– Formation en présentiel dans une salle équipée (vidéo, paper-board) chez le client où via un prestataire ERP (Etablissement Recevant du Public).
– Horaires de la formation (à titre indicatif) : 9h/12h30 – 14h/17h30

 

Suivi et évaluation
– Suivi de l’action (questionnaire préalable, feuille de présence, …)
– Evaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) :  via un questionnaire en ligne via Formaeva

 

Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les alternatives possibles.

 

Le programme de la formation

Optimiser la préparation de la vente

  • Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
  • Analyser la concurrence : techniques de benchmarking

Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct)

  • Etablir un plan média
  • Le recours à la publicité
  • La signalisation du point de vente
  • La PLV sur le lieu de vente
  • Les relations publiques

Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme

  • Tableau de bord d’une opération immobilière
  • Etablissement de la grille de vente
  • Pondération du prix
  • Les conditions de vente

Le lancement

  • Les phases de commercialisation
  • Les modes de vente
  • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
  • Actions de lancement commercial
  • Mesures spécifiques de lancement
  • La technique du « one shot »
  • Documents pour informer les clients
  • Préparer le contrat de réservation

Séquencement des différentes phases de la commercialisation

  • Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation

Mobiliser efficacement les outils de communication

  • Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
  • Qualification des prospects sur la bulle de vente
  • Prise de contact à domicile
  • Techniques d’e-mailing

L’entretien de vente

  • Accueil et prise de contact
  • Besoins, motivations et attentes du client
  • Planifier sa stratégie de négociation
  • Rechercher un objectif mutuel
  • Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
  • Faire une proposition adaptée et argumentée
  • Conclure la vente

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

Exposés illustrés d’exemples basés sur des cas réels, échanges autour de cas concrets fournis par les participants ou l’intervenante.

A qui s'adresse cette formation ?

Public

Responsable d’opérations ou toute personne en charge de la commercialisation d’opérations immobilières

Pré-requis

Avoir une opération immobilière à commercialiser

Liste des sessions prévues

Sessions Inter : Du 29/09/2020 Au 29/09/2020
Lieu : PARIS
Durée : 1 jour 7 heures
Places restantes : 10
Prix 720,00 €

Informations complémentaires

Intervenant
Formation animée par une consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier

Parcours formation

  • Promotion immobilière

 

Point fort
De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation

A noter
Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »

 

Organisation 
– Contact : edith.haddad@scet.fr – tél : 01 53 44 06 14
– Formation en présentiel dans une salle équipée (vidéo, paper-board) chez le client où via un prestataire ERP (Etablissement Recevant du Public).
– Horaires de la formation (à titre indicatif) : 9h/12h30 – 14h/17h30

 

Suivi et évaluation
– Suivi de l’action (questionnaire préalable, feuille de présence, …)
– Evaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) :  via un questionnaire en ligne via Formaeva

 

Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les alternatives possibles.