Formation : Commercialiser une opération immobilière

Le programme de la formation

Optimiser la préparation de la vente

• Etudes de marché, mouvance, zone de chalandise
• Analyser la concurrence : techniques de benchmarking

Réaliser le plan marketing – média – actions commerciales (marketing direct)

• Etablir un plan média
• Le recours à la publicité
• La signalisation du point de vente
• La PLV sur le lieu de vente
• Les relations publiques

Concevoir la commercialisation : bilan financier prévisionnel – rentabilité du programme

• Tableau de bord d’une opération immobilière
• Etablissement de la grille de vente
• Pondération du prix
• Les conditions de vente

Le lancement

• Les phases de commercialisation
• Les modes de vente
• Check-list des actions à mener avant la mise en vente
• Actions de lancement commercial
• Mesures spécifiques de lancement
• La technique du « one shot »
• Documents pour informer les clients
• Préparer le contrat de réservation

Séquencement des différentes phases de la commercialisation

• Phases d’alerte, de pré-commercialisation, de commercialisation

Mobiliser efficacement les outils de communication

• Spécificités de la communication téléphonique et d’internet
• Qualification des prospects sur la bulle de vente
• Prise de contact à domicile
• Techniques d’e-mailing

L’entretien de vente

• Accueil et prise de contact
• Besoins, motivations et attentes du client
• Planifier sa stratégie de négociation
• Rechercher un objectif mutuel
• Savoir argumenter et répondre aux objections de l’acquéreur
• Faire une proposition adaptée et argumentée
• Conclure la vente

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

Exposés illustrés d’exemples basés sur des cas réels, échanges autour de cas concrets fournis par les participants ou l’intervenante.

A qui s'adresse cette formation ?

Liste des sessions prévues

Informations complémentaires

Intervenant
Formation animée par une consultante en marketing, spécialisée dans l’immobilier

Parcours formation

• Promotion immobilière

Point fort
De nombreux cas concrets sont exposés au cours de la formation

A noter
Cette formation peut être complétée par le stage « Commercialiser une opération d’aménagement »

Organisation 
– Contact : edith.haddad@scet.fr – tél : 01 53 44 06 14
– Formation en présentiel dans une salle équipée (vidéo, paper-board) chez le client où via un prestataire ERP (Etablissement Recevant du Public).
– Horaires de la formation (à titre indicatif) : 9h/12h30 – 14h/17h30

Suivi et évaluation
– Suivi de l’action (questionnaire préalable, feuille de présence, …)
– Evaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) :  via un questionnaire en ligne via Formaeva

Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les alternatives possibles.