Formation : Commercialiser une opération d'aménagement

Le programme de la formation

Les ZAC multi-produits :

• Cohabitation et interaction des différents produits : logement, bureaux, activités, commerces, lots de terrain

Stratégie marketing et marketing territorial :

• Approche du marketing territorial
• Etude de positionnement stratégique des produits
• Définition des zones d’influence interactives
• Mise en place d’une stratégie commerciale et mobilisation des partenaires 

Le plan et les outils de commercialisation :

• Les documents sur support papier : brochure, plaquette
• Les outils internet : quels sites choisir, créer un site dédié, les réseaux sociaux
• Les autres supports de communication : panneau, publicité, salons professionnels …

L’équipe de commercialisation :

• Comment choisir son ou ses commercialisateurs et agents commerciaux ?
• Le mandat, simple ou exclusif, durée, rémunération
• Outils de suivi et de management de la commercialisation
• La mesure de la commercialisation jusqu’à l’inauguration des implantations

L’offre et la vente :

• Recherche et sélection des promoteurs
• La consultation, la concertation et sa mise en œuvre
• L’offre du promoteur, fiabilité et équilibre
• La charge foncière
• Le budget et ses postes
• Rentabilité du projet
• Comment choisir le mieux-disant ?

Etude de cas et échanges sur les projets apportés par les participants :

• Atelier informatique sur le calcul des charges foncières, le compte à rebours du promoteur

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

Exposé illustré d’exemples concrets
Cas pratiques
Questionnements et partages de bonnes pratiques
Echanges entre pairs
Un support sera transmis sous format numérique uniquement à chaque participant

A qui s'adresse cette formation ?

Liste des sessions prévues

Informations complémentaires

Intervenant : 

 Promoteur consultant immobilier

A noter : 

• Les participants sont invités à se munir de leurs PC pour participer pleinement à cette formation

• Cette formation peut être complétée par le stage réf. E30 « Commercialiser une opération immobilière »

Organisation :

Contact : halima.houari@scet.fr – 06 07 02 79 28

Formation présentielle dans une salle équipée (vidéo projecteur, paperboard) chez le client ou via un prestataire ERP (Etablissement recevant du Public)
Horaires de la formation (à titre indicatif) : 9h/12h30 – 14h/17h30

Modalités, délai d’accès :
Pour les formations en inter-entreprises, la prestation est mise en œuvre après validation du bulletin d’inscription à la date de la session choisie par le bénéficiaire, dans le respect du nombre minimum de participants.

 
Modalités d’évaluation :
Questionnaire préalable de positionnement et d’auto-évaluation
Tour de table
Cas pratique
Evaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire via un questionnaire en ligne

Accessibilité :
SCET Formation mène une politique d’égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d’accéder à ses formations et de développer leur potentiel.
Si vous êtes en situation de handicap, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à votre écoute pour prendre en compte vos besoins et vous accompagner dans la mise en œuvre d’aménagements adaptés.

Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr 

Mise à jour : 20/02/2023