• Comprendre la logique d'intervention d'un promoteur
• Définir le fonctionnement, les objectifs et les attentes d'un promoteur vis-à-vis d'un aménageur
• Évaluer la situation des charges foncières des opérations d'aménagement et la capacité des promoteurs à concrétiser leur projet immobilier
• Identifier les adaptations soutenables à proposer aux promoteurs pour favoriser l'aboutissement des projets immobiliers
• Construire une relation partenariale aménageurs-promoteurs renouvelée pour fabriquer les projets immobiliers de demain

Cette formation est proposée en format mixte  - 1 journée en présentiel et 3 heures à distance - ou entièrement à distance.

Accueil et recueil des attentes

Les enjeux actuels de la relation aménageurs-promoteurs : vers un changement de paradigme

• Les spécificités des biens immobiliers et des cycles immobiliers
• La définition des métiers de promoteur et d'aménageur
• Le rôle et le positionnement historique des aménageurs face aux promoteurs 
• La logique promoteur de la dernière séquence dans un contexte « d'opulence » : compte à rebours et effet levier sur le foncier, produits immobiliers génériques et marge(s)
• Le montage générique d'un projet immobilier neuf : étapes et interactions avec l'aménageur (faisabilité préalable, négociation foncière, désignation de la maîtrise d'oeuvre, demande de PC et de compromis de vente, levée des conditions suspensives pour la réitération, pré-commercialisation, obtention et purge du PC, GFA, engagement et pilotage du chantier jusqu'à la livraison, fin de la commercialisation)
• Les outils de dévolution des charges foncières : du gré à gré aux AAP et AMI, le rôle des CCCT...
• La compréhension du nouveau contexte : déconnexion offre-demande, retournement des taux, augmentation des coûts de la construction, projets en panne, impacts pour la chaine de valeur

Les solutions adaptatives face aux incertitudes et à la diversité des situations

• L'appréciation de la palette de situations des charges foncières contractées : passage au crible à travers une grille d'analyse (charges foncières non menacées / menacées, adaptables / non adaptables)
  
• L'idéation de solutions adaptatives pour faire aboutir les charges foncières contractées
• L'idéation d'un prototypage de reformatage des charges foncières de demain via un partenariat renouvelé entre aménageurs et promoteurs et l'émergence de nouveaux montages dans le nouveau cycle immobilier

Test et enrichissement des solutions avec un promoteur 

• Test feed-back du prototype avec un promoteur
• Enrichissement du prototype

Synthèse et bilan de la formation

Aucun pré-requis

Matériel nécessaire pour les formations à distance :

• Avoir un ordinateur équipé d'une carte son, d'un micro fonctionnel et d'une webcam
• Avoir un accès internet avec un débit permettant la connexion à la classe virtuelle
• Il est recommandé d'utiliser le navigateur Google Chrome

Pour toute question ou demande d'assistance, vous pouvez nous contacter à formation@scet.fr.

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques
• Mises en situation à partir de cas d'étude
• Idéations de solutions en petits groupes
• Échange-test avec un promoteur

Supports pédagogiques

Le support de formation sera transmis, en format numérique, à chaque stagiaire. 

En amont de la formation

• Recueil des attentes des stagiaires afin de disposer des informations essentielles au bon déroulé de la formation (profil, niveau, attentes particulières...)
• Auto-positionnement des stagiaires afin d'évaluer le niveau de départ

Tout au long de la formation

• Évaluation des acquis en fonction des objectifs visés avec des questions orales, des exercices, des QCM, des cas pratiques ou mises en situation...

A la fin de la formation 

• Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer l'acquisition des compétences 
• Questionnaire de satisfaction en ligne

SCET Formation mène une politique d'égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d'accéder à ses formations et de développer leur potentiel.

Si un bénéficiaire se trouve en situation de handicap au moment de la formation, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à son écoute pour prendre en compte ses besoins et l'accompagner dans la mise en œuvre d'aménagements adaptés.

Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr

Pour les formations en inter-entreprises

La prestation est mise en œuvre après la validation de l'inscription à la date de la session choisie par le stagiaire, dans le respect d'un nombre minimum de 4 participants.

Les inscriptions peuvent être prises en compte jusqu'à 5 jours avant le début de la session concernée. Néanmoins, conformément à nos Conditions Générales de Vente, en cas d'inscription du client dans les délais de 10 jours ouvrés précédant le début de la formation, celui-ci renonce à pouvoir annuler sa formation sans frais (sauf cas de force majeure).

Pour les formations intra-entreprise

Le délai de prise en compte de votre demande est d'une semaine. Le temps de conception puis d'organisation de l'action dépend ensuite de la nature et de la complexité de celle-ci.

La prestation est mise en œuvre après validation de la proposition commerciale selon le planning d'intervention défini d'un commun accord.