Référence : F04-CV
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Mener les négociations avec succès
- Utiliser les techniques relationnelles avec les différents interlocuteurs
- Programme
- Pour qui ?
- Sessions
- Remarques
Le programme de la formation
Les étapes de la préparation à la négociation
• La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
• Stratégie commerciale de négociation
Développer son relationnel et sa communication
• Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs
Appréhender les différents types d’interlocuteurs
• Les propriétaires privés
• Les marchands de biens
• Les collectivités (Elus)
• Les entreprises…
Maîtriser les techniques de négociation
• Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
• Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
• Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
• Apprendre à communiquer de manière positive
• Déjouer les pièges de la négociation
• Les cinq phases de la négociation
• Le « verrouillage » de la négociation
• La conclusion et le suivi de l’entretien
LES MÉTHODES ET SUPPORTS
Concrètement, chaque participant se connecte à une plateforme en ligne à l’aide d’un lien de connexion qui
lui est préalablement transmis. Il rejoint alors, en ligne, le formateur et les autres participants.
Le déroulement de la classe virtuelle alterne présentation théorique et activités pédagogiques interactives
(sondages, quiz, mur participatif …). Chacun a la possibilité d’échanger, de partager et de poser des
questions.
Un support de cours est mis à disposition des participants.
A qui s'adresse cette formation ?
Liste des sessions prévues
| Sessions Inter | Lieu | Durée | Places restantes | Prix |
|---|---|---|---|---|
| Du 21/04/2021 Au 21/04/2021 |
à distance | 0.25 jour 2 heures | 7 | 240,00 € |
| Du 20/10/2021 Au 20/10/2021 |
à distance | 0.25 jour 2 heures | 8 | 240,00 € |
Informations complémentaires
Durée totale de la formation : 2h
Horaires de programmation de la classe virtuelle : 15h00 à 17h
A noter: Afin de participer pleinement à la session, nous vous conseillons de vous isoler dans un bureau et vous recommandons d’utiliser un ordinateur équipé d’une webcam et de vous munir d’un téléphone.
Organisation :
– Contact : Halima.houari@scet.fr ; tél : 01 53 44 06 42
– Formation à distance
Suivi et évaluation :
Évaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) par un
questionnaire en ligne (via prestataire)
Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité
de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin
d’étudier les alternatives possibles
Le programme de la formation
Les étapes de la préparation à la négociation
• La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
• Stratégie commerciale de négociation
Développer son relationnel et sa communication
• Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs
Appréhender les différents types d’interlocuteurs
• Les propriétaires privés
• Les marchands de biens
• Les collectivités (Elus)
• Les entreprises…
Maîtriser les techniques de négociation
• Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
• Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
• Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
• Apprendre à communiquer de manière positive
• Déjouer les pièges de la négociation
• Les cinq phases de la négociation
• Le « verrouillage » de la négociation
• La conclusion et le suivi de l’entretien
LES MÉTHODES ET SUPPORTS
Concrètement, chaque participant se connecte à une plateforme en ligne à l’aide d’un lien de connexion qui
lui est préalablement transmis. Il rejoint alors, en ligne, le formateur et les autres participants.
Le déroulement de la classe virtuelle alterne présentation théorique et activités pédagogiques interactives
(sondages, quiz, mur participatif …). Chacun a la possibilité d’échanger, de partager et de poser des
questions.
Un support de cours est mis à disposition des participants.
A qui s'adresse cette formation ?
Liste des sessions prévues
Informations complémentaires
Durée totale de la formation : 2h
Horaires de programmation de la classe virtuelle : 15h00 à 17h
A noter: Afin de participer pleinement à la session, nous vous conseillons de vous isoler dans un bureau et vous recommandons d’utiliser un ordinateur équipé d’une webcam et de vous munir d’un téléphone.
Organisation :
– Contact : Halima.houari@scet.fr ; tél : 01 53 44 06 42
– Formation à distance
Suivi et évaluation :
Évaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) par un
questionnaire en ligne (via prestataire)
Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité
de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin
d’étudier les alternatives possibles