Référence : F04-CV

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction de la stratégie de l’entreprise
  • Mener les négociations avec succès
  • Utiliser les techniques relationnelles avec les différents interlocuteurs 

Le programme de la formation

Les étapes de la préparation à la négociation
La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
Stratégie commerciale de négociation

Développer son relationnel et sa communication
Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs

Appréhender les différents types d’interlocuteurs
Les propriétaires privés
Les marchands de biens
Les collectivités (Elus)
Les entreprises…

Maîtriser les techniques de négociation
Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
Apprendre à communiquer de manière positive
Déjouer les pièges de la négociation
Les cinq phases de la négociation
Le « verrouillage » de la négociation
La conclusion et le suivi de l’entretien

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

La classe virtuelle permet de recréer, à distance, une salle de classe réelle.
Concrètement, chaque participant se connecte à une plateforme en ligne à l’aide d’un lien de connexion qui
lui est préalablement transmis. Il rejoint alors, en ligne, le formateur et les autres participants.
Le déroulement de la classe virtuelle alterne présentation théorique et activités pédagogiques interactives
(sondages, quiz, mur participatif …). Chacun a la possibilité d’échanger, de partager et de poser des
questions.
Un support de cours est mis à disposition des participants.

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs
Pré-requis
Connaissance des opérations de promotion immobilière

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Places restantes Prix
Du 21/04/2021
Au 21/04/2021
à distance 0.25 jour 2 heures 9 240,00 €
Du 20/10/2021
Au 20/10/2021
à distance 0.25 jour 2 heures 9 240,00 €

Informations complémentaires

Intervenante : formatrice indépendante en négociation foncière
Durée totale de la formation : 2h
Horaires de programmation de la classe virtuelle : 15h00 à 17h
A noter: Afin de participer pleinement à la session, nous vous conseillons de vous isoler dans un bureau et vous recommandons d’utiliser un ordinateur équipé d’une webcam et de vous munir d’un téléphone.
Organisation :
– Contact : Halima.houari@scet.fr ; tél : 01 53 44 06 42
– Formation à distance 
Suivi et évaluation :
 Évaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) par un
questionnaire en ligne (via prestataire)
Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité
de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin
d’étudier les alternatives possibles

Le programme de la formation

Les étapes de la préparation à la négociation
La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
Stratégie commerciale de négociation

Développer son relationnel et sa communication
Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs

Appréhender les différents types d’interlocuteurs
Les propriétaires privés
Les marchands de biens
Les collectivités (Elus)
Les entreprises…

Maîtriser les techniques de négociation
Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
Apprendre à communiquer de manière positive
Déjouer les pièges de la négociation
Les cinq phases de la négociation
Le « verrouillage » de la négociation
La conclusion et le suivi de l’entretien

LES MÉTHODES ET SUPPORTS

La classe virtuelle permet de recréer, à distance, une salle de classe réelle.
Concrètement, chaque participant se connecte à une plateforme en ligne à l’aide d’un lien de connexion qui
lui est préalablement transmis. Il rejoint alors, en ligne, le formateur et les autres participants.
Le déroulement de la classe virtuelle alterne présentation théorique et activités pédagogiques interactives
(sondages, quiz, mur participatif …). Chacun a la possibilité d’échanger, de partager et de poser des
questions.
Un support de cours est mis à disposition des participants.

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs
Pré-requis
Connaissance des opérations de promotion immobilière

Liste des sessions prévues

Sessions Inter : Du 21/04/2021 Au 21/04/2021
Lieu : à distance
Durée : 0.25 jour 2 heures
Places restantes : 9
Prix 240,00 €
Sessions Inter : Du 20/10/2021 Au 20/10/2021
Lieu : à distance
Durée : 0.25 jour 2 heures
Places restantes : 9
Prix 240,00 €

Informations complémentaires

Intervenante : formatrice indépendante en négociation foncière
Durée totale de la formation : 2h
Horaires de programmation de la classe virtuelle : 15h00 à 17h
A noter: Afin de participer pleinement à la session, nous vous conseillons de vous isoler dans un bureau et vous recommandons d’utiliser un ordinateur équipé d’une webcam et de vous munir d’un téléphone.
Organisation :
– Contact : Halima.houari@scet.fr ; tél : 01 53 44 06 42
– Formation à distance 
Suivi et évaluation :
 Évaluation des résultats (évaluation de l’acquisition des connaissances par le stagiaire) par un
questionnaire en ligne (via prestataire)
Accessibilité aux personnes handicapées : SCET Formation est particulièrement sensible à l’accessibilité
de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin
d’étudier les alternatives possibles